Réflexion Stratégique du Lundi S2E04
#RSL S2E04 – Trois (3) conditions à remplir pour un CONTENU PUBLICITAIRE ARTistique impactant l’image de marque et les ventes
Bonjour cher Xpert,
Je me rappelle de cette réunion avec mes collaborateurs Christian et Marie-Ange pour débriefer le travail qu’une agence de publicité nous avait partagé. Nous étions sur le point de développer une nouvelle campagne pour une marque qu’on avait déjà sur le marché depuis près de 5 ans et dont les ventes avaient commencé à stagner.
A la fin de la présentation de l’idée de campagne et des pistes d’exécution (ce à quoi nos publicités pouvaient ressembler), j’ai demandé l’avis de mon équipe. Christian dit qu’il aimait bien l’idée 1, qu’il la trouvait originale et qu’elle pourrait aider à régler le problème marketing que nous avions. Marie-Ange quand elle, d’un regard amusé, stipula : « Aucune des propositions ne me sied. Elles ne me parlent pas ».
Démarra une discussion sans fin entre les 2 qui ne conclut sur aucun point d’alignement.
Puis je leur rappelai que plutôt que de s’acharner et donner des opinions du genre « j’aime », « je n’aime pas », il faut évaluer la communication par les options qui existent.
La première option serait de faire un Pré-test des différentes options au travers des services d’un cabinet d’études de marché et pouvoir confirmer ce que le marché potentiel en dit. La solution reste un peu coûteuse toutefois. [Nous avons des partenaires qui peuvent aider à des prix imbattables]
La 2e, c’est d’utiliser les plateformes digitales qui permettent de faire des Test A/B notamment pour vérifier les messages/contenus/Publicités qui passeraient le mieux. Facebook peut bien aider à cela. Le seul inconvénient, c’est que s’il s’agit d’une vidéo que vous voulez faire passer, vous devez trouver un moyen de le faire sans aller en production (sans demander à l’agence de produire vraiment les films surtout quand c’est coûteux). Il faut être astucieux et ne tester peut-être qu’une partie de la communication : le message ou les orientations audio-visuelles à partir de petits montages rapides…
La 3e option, si vous n’avez pas les moyens de tout cela, vous pouvez utiliser les matrices d’évaluation publicitaire. La plus connue est AIDA (Attention – Intérêt – Désir – Action). Avant de dire qu’une (idée d’exécution de) publicité/contenu est bonne ou mauvaise, il faut pouvoir vérifier si elle capte l’attention, suscite de l’intérêt, crée le désir et est capable de pousser à l’action. Puis avant de passer à l’application pour notre cas d’exemple, je leur dis, « je vais aussi vous partager un élément appris de l’une de mes expériences que j’ajoute à généralement à la première matrice, c’est la matrice ART.
Votre projet de publicité remplit-il les conditions suivantes :
- Authenticité : Est-ce quelque chose d’original, voire d’unique de sorte à capter l’attention ?
- Relevance (Pertinent) : Est-ce quelque chose qui va résonner avec votre cible ? Est-ce que cela touche du doigt une réalité à laquelle ils sont (ou pourraient être) confrontés ?
- Talkability (Viralité) : est-ce une idée qui va faire parler les gens ? Est-ce le genre de pub ou de contenu que quelqu’un propagerait dans son entourage ? Je pense qu’on a déjà tous réagi à une publicité quelque fois en disant à un ami : TU AS VU LA PUB DE TEL ? Les publicités qui arrivent à cela font toutes la différence !
« Dans la pratique, Christian et Marie-Ange, utilisez tous les moyens pour vous assurer que votre projet de communication atteindra les objectifs. Pour ce qui me concerne, j’utiliser toujours AIDA que je couple à ART et d’autres matrices existantes… Je ne vais pas vous les énoncer aujourd’hui. Cela fera trop. On y reviendra. Sinon dans la formation AS DU MARKETING de l’EXPERT KREMAN, il y a tout cela et bien plus encore même.
Mon conseil reste : Commencez par la 3e option pour filtrer ce que vous avez, ensuite, utilisez la première si vous avez du budget pour confirmer et améliorer le contenu, sinon allez-y pour la 2e option qui est l’alternative moins coûteuse. Une fois que vous aurez validé tous les choix en termes de messages, créatives, vous aurez assuré à 90% d’avoir une communication publicitaire qui fait la différence. »
Comme pour Christian et Marie-Ange, tu découvres peut-être quelque chose ce matin (c’est peut-être un rappel pour toi). Je t’invite stp à partager à tes amis car ce peut aider quelqu’un pour cette semaine.
Résolution : N’apprécie plus du bout de la langue ou de façon hasardeuse tout ce qui est publicité ou contenu marketing. Vérifie si le contenu est AIDA ou ART (pour ne citer que ceux-là) avant de valider.
Excellente journée !
A Lundi surprochain !
Xpert WK
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Excellent contenu, merci pour cette formation 😊
Merci de partager cette belle expérience