Réflexions stratégiques du Lundi – Saison 2 Episode 1
#RSL S2E01 – La Stratégie de Rupture : Changez d’approche stratégique !
7h du matin.
Généralement matineuse, Jeanne est déjà au bureau. Elle est particulièrement pensive ce jour-ci… Elégamment vêtue, Tailleur beige, chemisier blanc, sac à main et chaussures noirs parfaitement assortis, Tasse de Nescafé en main, notre jeune Manager est agréablement amusée ce matin-là par le reflet d’un doux soleil réverbérant à la surface de la lagune qu’elle regarde depuis la fenêtre de son bureau du 5e étage.
Son esprit est en pleine effervescence. Le rapport du semestre présente des challenges.
Tout ce qu’elle avait tenté de faire jusque là avait été recopié par les concurrents qui ont en plus baissé leurs prix drastiquement. Evoluant dans le domaine de la mode, il fallait qu’elle trouve quelque chose de différent.
8h du matin.
Toujours pas de réponse. Elle ne s’était pas rendue compte de l’heure. Jeanne retourne à son fauteuil de Boss. Petit instant plaisir : Elle ouvre son profil social sur son téléphone et regarde un peu les photos du Weekend de ses amies. Petit sourire sur les lèvres puis une notification qu’elle avait manquée à 7h capte son attention [Réflexion Stratégique du Lundi : Changez d’approche stratégique!]
Elle y clique. Une petite histoire qui décrit parfaitement son dilemme. 3min de lecture ? Pourquoi pas 😊
Cet article énonce une des 9 options stratégiques qu’une entreprise peut adopter : la STRATEGIE DE RUPTURE. « C’est de cela dont j’ai besoin ! Une stratégie de Rupture »
Le concept de la STRATEGIE DE RUPTURE fait référence au fait de dépasser ses concurrents en offrant un produit ou un service perçu comme unique par les clients potentiels. Le cœur de cette approche, c’est l’innovation. Si vous n’innovez pas, vous mourrez !
Pourquoi ?
Parce que le marché change, les clients changent. Les gens ne veulent pas toujours ce que vous leur offriez il y‘a 5ans, ou il y a 10ans et dans notre siècle, certaines catégories sont dépassées après 1 an. Votre marché a besoin de nouveaux produits, il a besoin de nouvelles histoires, il a besoin d’être émerveillé !
Comment CREER LA RUPTURE ?
Plusieurs options sont disponibles mais peuvent être résumées en 2 :
- L’innovation incrémentale : Il s’agit littéralement d’améliorer progressivement son offre en considérant les opportunités. Le secret est dans l’analyse de votre environnement socio-démographique. Apprenez à comprendre clairement les tendances autour de vous. Nous ne parlons pas ici des buzz ou des actualités qui font feu de paille, nous parlons des changements dans les modes d’utilisation/consommation dans les catégories de produit ou services dans lesquelles vous opérez. Cela nécessite une vraie intelligence marketing de votre part : Soyez proches de vos clients, analysez et comprenez-les !
- La recherche du KILLING PRODUCT : L’idée qui « tue ». Le but ici est « d’anéantir » les concurrents. On peut y arriver en jouant sur l’aspect technologique. Il s’agit d’apporter des solutions qui satisferont au plus haut point les besoins des clients. On peut aussi y arriver en jouant sur les prix, l’idée étant de produire à un coût hyper optimisé et compétitif. La rupture peut également venir du changement dans votre manière de communiquer. Changez vos médias de communication. Intégrez de plus en plus le Marketing Digital qui donne une hyper flexibilité et permet de créer des expériences uniques et personnalisées à votre marché ! Changez vos types de contenus, vos techniques de communications. Modernisez-vous, essayez de nouvelles choses et améliorez en y allant.
Jeanne eut soudain un large sourire : Pour les produits, elle avait déjà son idée. Le Grand Père Ting avait partagé une astuce à son cousin Mark quand ils étaient jeunes. Etant à jour des développements technologiques et aussi de l’évolution des comportements, elle savait clairement ce qu’il fallait faire !
Pour la communication, Jeanne était encore dans un mode traditionnel, avec les mêmes approches d’antan. Il lui fallait quelque chose de fort en 360° : ATL- BTL- Digital. Une nouvelle manière faire du contenu… Puis elle vit un cadeau proposé en fin d’articles qui allait l’y aider.
L’esprit de Jeanne s’apaisa. Elle vit des opportunités. Elle venait de trouver son approche, ou du moins le chemin qu’elle prendrait pour repositionner son business.
Alors, et toi ? Une rupture est-elle nécessaire dans ton service, ton entreprise, ton business ?
Bonne réflexion ! A Lundi surprochain !
Le petit cadeau : https://wp.me/Pb74fs-1qC
L’astuce du grand père Ting : https://wp.me/pb74fs-2s
Wilfried KREMAN,
Expert en Marketing, Stratégie & Digital
#marketing #management #réflexions
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