Réflexion Stratégique du Lundi (RSL)
#RSL 1 – Pourquoi les PMEs restent des PMEs!?

Pourquoi est-ce que les ivoiriens et plus généralement les africains se battent pour asseoir des entreprises qui ne restent que dans leur quartier, leur ville et au grand maximum : leur district?

J’ai vu des projets extraordinaires être portés par des personnes d’ici. Je me suis toujours dit : Wow ! Seigneur tu as accordé une intelligence suprême à cette personne.

Par contre 3 ans plus tard, vous entendez que le business est fermé et que le propriétaire « se cherche depuis ».

Quels conseils ce matin ?!

– Ayez une vision et un rêve MAIS ECRIVEZ LES SUR UN PAPIER . Une vision écrite est comme un miroir pour vous. Vous y reviendrez souvent et jugerez vos avancées ou pas. La meilleure manière de se remotiver quand tout va mal est juste d’aller lire votre vision.JE VOUS PROMETS QUE CA MARCHE !

– Définissez une stratégie d’entreprise (PGE) à 1an, 5ans et 10ans et ajustez là chaque année au moins. Votre plan de croissance doit être clair et viser l’expansion géographique, la diversification de votre portefeuille et l’acquisition de nouvelles entreprises (pourquoi pas !?).

– Batissez & Déployer une sérieuse stratégie Marketing & Commerciale => voilà où « plusieurs meurent » !
Quelque soit l’idée que vous avez, extraordinaire ou juste banale, sachez que dans ce bas monde, TOUT PEUT SE VENDRE. Il suffit de SAVOIR LE VENDRE. Dès que votre stratégie est faible ou inexistante, vous comptez sur LES RELATIONS ou LES POTS DE VIN puis quand ces facteurs disparaissent, ils vous emportent et votre business tombe.

– Employez les bonnes personnes & Définissez une bonne structure (organigramme). La pire chose que j’ai vu de mes années de consultance et d’observations, ce sont des entreprises où tout le monde fait tout et on ne sait plus qui fait quoi. J’ai vu le patron se forcer à garder une demoiselle qui ne delivre pas de résultats pour X ou Z raisons: c’est une erreur !

– Ayez une excellente gestion de vos finances. Le Chiffre d’affaires n’est pas le bénéfice . La TVA ne vous appartient pas … bref si vous ne vous y connaissez pas en finances, recrutez un Expert ou confiez-vous à un cabinet qui vous aidera.

– Enfin soyez généreux et reconnaissant avec ceux qui travaillent pour vous. DONNEZ DES BONUS , DES PRIMES, DES CADEAUX . Proposez des plans de retraite alléchant aux personnes qui travaillent avec vous. Elles se donneront corps et âme pour vous aider.

Je rêve d’une Afrique de laquelle sortent de puissantes multinationales qui font la concurrence aux grands groupes. Je rêve aussi de cadres puissants qui s’imposent dans le monde depuis l’Afrique. C’est le temps de l’Afrique ! Réveillons nous !

C’est justement la vision d’ X-pertiz Marketing : aider les PMEs à gagner l’Afrique ! Mais aussi le MONDE !

Les pros du domaine du management diront à cette lecture : « Pff Wilfried n’a rien dit de matin ». C’est normal lol. Je n’ai dit que le bon sens du management …sinon un résumé.

Par contre, à quelqu’un, ce ne peut être qu’une seule personne, c’est le conseil qu’il lui fallait ce Lundi.

Si vous êtes cette personne, likez & partagez pour éveiller d’autres.

A lundi prochain !

Wilfried Kreman, Expert Marketing, Stratégie & Digital

Pour des Marketeurs Qualifiés

[popup_trigger id= »5908″ tag= »button »]Vous aimez nos articles? Cliquez ici pour vous abonner![/popup_trigger]