REFLEXION STRATEGIQUE DU LUNDI _ Le plan Marketing de A à Z (10e partie)
La politique de Prix – Partie 2 – Avoir des prix imbattables
Lisez la partie 1 ici si vous l’avez manquée: => https://willexpertmarketing.com/2019/07/29/rsl-16-le-plan-marketing-de-a-a-z-9e-partie/
– Allo Jean, comment vas-tu ? C’est Yoris. Je reviens de voyage et comme promis je t’appelle pour la suite de notre discussion. J’ai pris plus de temps que prévu du fait de superbes opportunités que j’ai eues sur place.
– Salut Yoris. Je vais bien. J’espère que tu as passé un bon séjour. Tu as eu l’opportunité de voir la belle plage de Cape Town ?
– Ah ça, je ne te fais pas dire… L’air frais, la mer toute bleue, la beauté du paysage, les autruches, les pingouins et le cocktail exquis ! j’ai su joindre l’utile à l’agréable. Bref ; revenons à notre sujet. J’avais déjà parlé des 2 premiers C.
Le 3e C est celui de la CONCURRENCE : il faut tenir compte de ce que nos concurrents offrent comme avantages à la chaîne de distribution. A ce niveau, le jeu est double.
– Yoris, dis-donc, ça fait plusieurs paramètres à gérer…
– Eh oui, Jean, c’est l’un des exercices les plus difficiles dans le marketing. Plusieurs préfèrent même éviter de fixer les prix et laissent le soin à la Direction Générale mais t’inquiète. Au fait, prend du bon thé pour suivre la suite… C’est encore plus complexe… [rire] .
Non, je te fais marcher Jean.
– [Rires]! ok ! tu disais que le jeu était double….
– Oui Jean, Premièrement, il faut regarder le positionnement désiré dans l’esprit du consommateur cible et par rapport à ce qu’on définit comme image de marque. On peut choisir d’être premium (plus cher), discount (moins cher) ou à parité avec les références concurrentes; tout dépend vraiment de comment on veut positionner la marque. Ici encore il ne faut pas oublier que cela dépend du prix à l’unité (au gramme ou au millilitre dans ton cas).
Deuxièmement, il faut regarder ce qu’on donne en valeur absolue et en pourcentage en termes de marges au niveau de chaque acteur de la distribution (distributeur, demi-gros, détaillants). L’équation est plutôt simple. On peut donner moins mais créer une forte rotation pour que le client s’en sente gagnant ou donner plus de marges en anticipant que l’on pourrait avoir une rotation plus lente.
A ce niveau, il faut être vraiment clair sur sa stratégie d’attaque du marché
Enfin le 4e C est celui du la Compagnie (l’entreprise) : l’on ne peut mettre sur le marché quelque chose qui ne rapporte rien à l’entreprise. L’entreprise se crée de la valeur en créant de la valeur pour les autres. On doit s’assurer d’atteindre nos objectifs en mettant sur le marché un produit qui satisfait ces 4 exigences. Pour la Compagnie, le service de Recherches et Développement ainsi que la production doiventt s’assurer de trouver le moyen optimal de produire à moindre coût ! Voila, c’est l’essentiel que je voulais partager avec toi. C’est lundi et la semaine s’annonce chargée…
– Merci Yoris, j’ai énormément appris. Je pense que je peux déjà me débrouiller avec la direction que tu m’as donnée. Je te reviens éventuellement. On se reparle dans 2 semaines !
Bien à toi ! Bonne semaine au milieu de tous ces challenges.
Wilfried KREMAN, Expert Stratégie, Marketing & Digital
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Merci Chef!
Toujours un plaisir de vous lire , car vous donnez des orientations claire et précise .