RSL _ Reflexion stratégique du Lundi
Arrêter de vendre « la chose »
Avez-vous déjà essayé en vain de vendre plusieurs fois vos produits/services? Cela arrive à tout le monde presque tout le temps. « Taper poteau », c’est facile en business… 🙂 . Et pourtant il y a des techniques pour réussir ses ventes à 90%.
Règle du jour – Ne vendez pas la chose
J’entends déjà la question : « la chose là, c’est quoi même ».
Rien de bien compliqué ; c’est tout juste l’objet de votre vente (produits/services)
Vendez autre chose pour pouvoir vendre la chose.
Imaginons… je viens te croiser et je te dis :
- Je sais que la famille c’est ce qu’il y a de plus important pour toi. Tu as besoin de te sentir proche d’eux chaque fois, où que tu partes, où que tu sois. Tu ne peux être physiquement là mais je peux t’aider à faire ressentir ta présence auprès d’eux. Grâce à la fluidité de mon réseau téléphonique, avec un smartphone moyen, tu peux faire des appels vidéo à tarif réduit, tu ne paieras presque rien. Tu peux répondre aux urgences à tout moment, et envoyer de l’argent partout sans limitation. Tu peux voir le sourire de ta fille qui est à 7000 km de toi … Tu peux te rapprocher de l’essentiel. Alors tu t’abonnes chez moi? (En plus je te mets à disposition des smartphones adéquats à prix cadeau) => C’est ce que nous vend Orange.
- Il y a des moments importants dans la vie. Tout le monde aime des moments de joie et de bonheur et quand ils arrivent, on veut partager, échanger des sourires et à cet instant, tout autour doit contribuer à rendre l’instant magique. Cette bouteille n’a rien de spécial mais elle est unique. Elle aime les gens qui sont joyeux et ceux là l’aiment aussi ; les gens qui pensent à changer chaque instant en instant de bonheur, des personnes qui partagent la joie autour d’elles. Cette boisson, c’est COCA COLA. La prochaine fois que tu veux sourire, décapsule un COCA…Que de bons souvenirs !
Alors la prochaine fois que vous essayez de vendre, arrêtez donc de vendre la chose cher ami ! Vendez le « Pourquoi de la CHOSE » !
Excellente semaine
Wilfried KREMAN, Expert Marketing, Stratégie & Digital
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Merci Boss 💪
Merci Boss Kreman